毎日発信しているのにあり売上に繋がらない理由と整理法

コンサルや講座で「毎日発信してください」「プライベートもどんどん出してください」と言われて、その通りに続けている。フォロワーは確かに増えてきた。けれど契約には結びつかない。それどころか、愚痴を聞いてほしいだけの人が寄ってきて、会合に誘われては疲弊して帰ってくる。そんな経験、ありませんか。頑張っているのに、心だけがすり減っていく感覚。今日はそんなご相談を実際にいただいた事例をもとに、発信と本人らしさのズレについてお伝えします。

「言われた通り」にやっているのに、なぜか苦しい

先日、継続コースにお申し込みいただいた占いを仕事にされている方から、こんなご相談をいただきました。以前受けられたコンサルで、「毎日発信をしてください」「プライベートもどんどん出してください」と指導を受け、そのまま忠実に実行されていたそうです。

投稿を続けた結果、確かにフォロワー数は伸びました。ですが、契約には結びつかない。むしろ増えたのは、会合や食事のお誘いと、そこでの愚痴を聞かされる時間でした。ご自身のビジネスにとって何のメリットもない関係が増えていく一方で、発信を続けるための時間と気力だけが削られていく。「頑張っているのに、なぜかしんどい」という状態が続いていたとのことでした。

これは決して珍しいケースではなく、私が継続コースでお受けするご相談の中でも、よく出てくるパターンのひとつです。

なぜ「正しいやり方」のはずなのに合わないのか

私は10年以上、個人事業主の方の現場に伴走してきました。その中で見えてきたのは、「毎日発信する」「プライベートを出す」というのは、それ自体が間違った方法なのではなく、その人の資質や在り方に合っているかどうかで、結果が大きく分かれるということです。

私はもともと19年間、金融系のシステム開発に携わっていました。そこで培ったのは、物事を構造で捉える力です。発信も同じで、「何を発信するか」の前に、「その発信スタイルが、この人の構造に合っているかどうか」を見る必要があると私は考えています。

ご相談いただいた占いの方は、対話を重ねる中で、静かに、丁寧に、一人の相手と向き合うことに強みを持つ方だとわかってきました。毎日大量の情報を出し続けるスタイルや、プライベートを日記のように公開するスタイルは、その方の本質とは噛み合っていなかったのです。合わない方法を頑張って続ければ続けるほど、フォロワーという「数」は積み上がっても、契約という「深さ」には届かない。そして、方向性の合わない発信は、その人らしさに惹かれていない層を引き寄せてしまうこともあります。愚痴を聞かされる関係が増えたのも、その延長線上にあったのだと思います。このズレは、発信の技術だけでなく、ご自身が「本当は何を求めているのか」というところまで戻らないと見えてこないことがあります。(関連記事:変わりたいのに変われない/「自分のやりたいことがわかりません」)

どう整理していくか

私のコンサルでは、次のような順序で状況を整理していきます。まず、現状どこに詰まりを感じているかを確認します。次に、抱えている課題をひとつずつ言葉にして出していただきます。そのうえで、本当に必要なものと、実は不要だったものを分けていきます。

ここで大切なのが、「なぜそこにこだわっているのか」という問いです。毎日発信しなければいけないと思い込んでいる背景には、「発信量が少ないと見放される」「頑張っていないと評価されない」といった、その方ご自身の分岐点、つまり繰り返されているパターンの起点が隠れていることがあります。継続コースでは、この分岐点まで一緒に戻っていきます。分岐点まで辿ることで、本当に向き合うべき課題が見えてきます。

その方の場合は、「毎日発信」も「プライベートの公開」も、本人らしさとは違うところにありました。私が「毎日発信しなくていい選択肢もあります。プライベートも書かなくていい選択肢もあります」とお伝えした時、その方は驚きよりも、きょとんとした表情をされていました。喜びよりも先に、意外さが来たのだと思います。

そこから、次の一手として、ブログの内容を精査していく作業に入りました。頻度を落とし、その方らしい丁寧な語り口の記事に絞り込んでいったところ、読者数そのものは増え、しかも最後までしっかり読み込んでくださる読者が増えていきました。結果として、新規の方とリピーターの方からのお申し込みが増え、過去最高の売上を達成されたそうです。「今までで一番楽です」と、笑顔でお話しされていたのが印象に残っています。発信の内容そのものに悩んでいる場合は、ネタ探しの前に整理しておきたい視点をまとめた記事もあわせてご覧ください。(関連記事:SNS・ブログで「何を書く?」とネタ探しをする前に大切なこと)

自分に問うべきこと

もし今、発信を頑張っているのに苦しさばかりが増えているという場合は、一度立ち止まって、こう自分に聞いてみてください。この発信のやり方は、本当に自分に合っているのか。それとも、誰かに言われたから、正解だと思い込んでいるだけなのか。フォロワーが増えることと、契約に繋がることは、自分の中でどちらを本当に求めているのか。そして、今寄ってきている反応は、自分のビジネスにとって必要な人たちなのか、それとも消耗するだけの関係なのか。

答えをすぐに出す必要はありません。まずは問いとして、自分の中に置いておくだけでも、見え方は少しずつ変わっていきます。

発信は、選べるものです

発信は、頑張れば頑張るほど結果が出るものではありません。その人の構造に合った量とスタイルで届けたときに、初めて相手に届く仕組みになっていくのだと私は考えています。毎日発信することも、プライベートを出すことも、絶対的な正解ではなく、あくまで選択肢のひとつです。

もし今、発信を頑張っているのに心がすり減っていく感覚があり、一人で整理するのが難しいと感じている場合は、私と一緒に、本当に向き合うべき課題まで戻ってみるという選択肢もあります。継続コースでは、こうした発信のスタイルだけでなく、その根にある分岐点まで一緒に辿っていきます。継続コースをご検討されている方は、まずは無料相談で今の状況をお話しいただければと思います。今すぐ目の前の判断だけを整えたいという場合は、単発セッションという選択肢もあります。