事業を広げたいのに、考えが広がりすぎて絞れないとき

事業は動いている。お客様もいる。次の一手を考え始めると、アイデアがいくつも浮かんでくる。新しいメニュー、オンライン化、SNSの強化、ホームページの作り直し。どれも良さそうで、どれから手をつけるか決められないまま、時間だけが過ぎていく。

事業を広げようとしている起業家・一人社長の方から、こうしたご相談を受けることがあります。

考えが広がるのは、事業が順調だからこそ

最初にお伝えしたいのは、考えが広がりすぎるのは悪いことではない、ということです。事業が回っていて、次を考える余裕と経験があるからこそ、アイデアが次々に出てきます。

ただ、アイデアが多いことと、どれをやるかを決められることは、別の力です。広げたい気持ちが強いほど、絞ることは難しくなります。(頭の中が交通渋滞の状態)

全部を並べると、全部が「今やるべきこと」に見える

浮かんだアイデアを書き出してみると、どれにも理由があります。

競合がやっているから。
お客様に一度聞かれたから。
詳しい人にすすめられたから。

理由があるものを外すのは、もったいなく感じます。

けれど、その理由をよく見ると、多くが自分の外にあります。競合の動き、お客様の一言、誰かのすすめ。判断の基準が外にあるうちは、どのアイデアも同じくらい大事に見えて、順番がつけられません。

広げる前に決めるのは、何をやらないか

絞るときに私がおすすめしているのは、何をやるかではなく、今、何をやらないかを先に決めることです。

そのために、「今」を3つに分けます。今、大切にしていること。今、一番必要なこと。今、全くやらなくていいこと。

大切にしていることには、なぜこの事業をしているのか、どんなお客様の役に立ちたいのかが入ります。ここが言葉になると、アイデアの中に、今の事業とつながるものと、つながらないものが見えてきます。つながらないものは、今はやらなくていい。やらないと決めたことは捨てるのではなく、今ではないと置いておくだけです。

やらないと決めたアイデアには、置き場所をつくる

やらないと決めることが難しいのは、せっかくのアイデアを失う気がするからです。そこで私は、今やらないと決めたアイデアを、書き出して置いておく場所をつくることをおすすめしています。

置いておくときは、なぜ今やらないのかを一言添えておきます。人手が足りないから、今のお客様とつながらないから、先に整えたいことがあるから。理由が書いてあると、あとで見返したときに、今ならやれるかどうかを判断しやすくなります。

置き場所があると、新しいアイデアが浮かぶたびに、全部を同時に抱えなくて済みます。頭の中に並んでいたものが、目の前に一つずつ並び直されるだけで、次の一手は選びやすくなります。

やらないと決めたら、売上が動いた会社

法人のクライアント様でも、同じことが起きています。

物販をしているある会社様は、ホームページもインスタもあるのに、売上が伸びずにいました。やるべきこととやらなくていいことを一緒に分け、売るための動線を整えたところ、3ヶ月で過去最高の売上になりました。その経緯は、SNSもHPもあるのに売れない理由。物販クライアント様が3ヶ月で過去最高売上に変わった話に書いています。

最初の一歩は、広げることではなく、やらないことを決めることでした。

広げる判断を、ひとりで抱え込まない

一人社長や経営者の方ほど、広げる判断をひとりで抱えがちです。相談できる相手がいても、最後に決めるのは自分。だからこそ外の基準に頼りたくなり、アイデアはさらに増えていきます。

継続コースでは、事業の「今」を3つに分け、なぜこの事業をしているのかを言葉にしたうえで、どのアイデアを今やり、どれを置いておくかを一緒に決めます。必要に応じて、ホームページの動線やSNSの発信、新しいメニューの組み立てまで、一緒に手を動かします。

たくさんのアイデアを並べて整理するときに役立っているのが、以前の仕事の経験です。私は19年、金融系のシステム開発に携わり、複雑なものを構造に分けて捉えることを続けてきました。広がった考えを並べ直し、どこがつながっていて、どこが今は要らないのかを、はっきりお伝えします。決めるのは、経営者であるご自身です。

広げたいのに絞れないときは、次の一手を探す前に、今やらないことを一緒に決めてみませんか。